那些年我们一起追过的以纯

2019-06-11

  香港挂牌买码论坛。胖友们晚上好,昨天在后台收到了n多留言都说想看以纯如今的状况,共和君已经感受到了你们的

  其实以纯的发家史相当励志,创始人郭东林(没打错字,不是郭冬临)来自广东河源一个偏僻的小山村,一开始在村里倒卖木材后来到广州看水果档,一边利用工作之余上夜校学工商管理,后来机缘巧合才开始接触服装业。

  先是在虎门摆摊,跑遍了整个珠三角,后来把服装厂迁到虎门——以纯的诞生地。

  虎门有上千家服装厂,郭东林巧妙地避开了那些老牌的大厂家,拒绝了流行产品的诱惑,把自己的服装产品定位在青春休闲风格上。当时他的东越公司只有20台衣车,40来号人,尽管如此他也带着只有11件衣服的“以纯”去参加中国(虎门)国际服装交易会。

  当时广东地区的服装市场定位在青春休闲服饰的不多,而且“以纯”服装最多时每天可批发出7万件,一个月发走200万件,全年基本上有上千万件服装被各地的客商批走。

  但是批着批着,郭东林发现单加工利润太低,加上中国刚刚入世,人们的消费观念发生了巨大的变化,与其接着做批发,不如真正做自己的品牌。

  那年的服交会,当时郭东林的荷包也没有很鼓,但是他拿了很大一部分资金用于“以纯”这个品牌的形象宣传,一口气租了10个展位,以小品牌、大手笔的姿态迎接来自四海来宾的检阅,并且决定:以特许经营的方式,走品牌专卖之路。

  事实证明这步棋走对了,一夜之间,“以纯”这个名字通过各种途径传到了大江南北,那年他的东越公司才刚刚成立两年,企业迅速壮大到3000多人。

  那个时候当其它工厂感觉到批发的利润空间越来越小,纷纷转向专卖店和特约加盟时,“以纯”已经在全国一级市场稳稳地站稳了脚跟。

  1997年,郭东林正式注册了东越服装有限公司,为了对打造出含金量更高的“以纯”品牌,提高以纯的文化档次和品位,郭东林斥巨资对以纯进行了一系列的策划包装:聘请国际知名服装专家,将以纯定位为青少年休闲服,并为品牌形象选择合适的代言人。

  说到代言人,共和君最先想起来的就是张柏芝和古天乐,看过《河东狮吼》的人都知道,当时他俩同时代言以纯可让人激动坏了。

  那个时候国产休闲三巨头纷纷开始请代言,美邦有周杰伦,森马有谢霆锋、twins,但是,我们大以纯也不落下风,看范冰冰(照片已删光)、陆毅(2002~2003):

  想当年初高中的时候能穿上国产休闲三巨头的衣服去上学,脸上那是相当有面子的。但是那些年共和君买以纯的衣服还是比较少,因为比起美邦和森马,以纯还是偏向基础款。

  和它的产品风格一致,以纯的店铺陈列也一直都很简洁大方,二十年来没什么变化:

  很多朋友都反应,虽然以纯的衣服款式不如美邦和森马好看,但质量是比他们都好的,共和君也这么觉得,一条牛仔裤能穿好几年诶。其实这与以纯的经营思路有关。

  之前共和君在写美邦的时候就有朋友发现了,美邦在品牌经营上,算是「虚拟品牌经营」,就是自己没有工厂,专注打造品牌,很多快时尚都是这样的,但是以纯不一样,它从产品设计、材料采购、成衣生产、品牌推广都是自己一手包。

  拥有自己的工厂,意味着可以对市场实现快速反应,在产品的质量管控上更有话语权,不过这也导致经营成本直线上升。

  但是质量好还是很值得单独拎出来夸一夸,为了杜绝不良产品流入市场,从2002年开始,以纯集团每年都会组织员工参与烧毁次品服装的活动,每年都会烧毁近30万的次品,并且斥巨资建立企业内部质量检测中心。

  以纯不像美邦,在前期过度扩张,但加盟店也不少,在2004年时就已经超过3000家,但是到现在也不过6000家门店,可以看出还是在缩减的。原因可能不用说大家也知道:

  1.外来品牌入侵:随着国内经济发展迅猛,国民消费水平直线上升,许多国际快时尚品牌如Zara、H&M、优衣库等也迅速抢占市场。

  2.产品款式老土、更新慢:一个月上新一次与快时尚品牌们比起来真的慢太多了,而且款式也不够时尚

  ▲就不说更新速度的问题了,这是今年9月以纯的新品,就问你们是不是很土……

  3.发展电商子品牌:以纯也想过借助电商来东山再起,但是2013年双十一低价销售的时候,加盟商们意见非常大,当年就干脆决定关了所有以纯的线上销售渠道,另外建立一个专门的电商品牌:A21,always 21的意思。

  4.缺乏营销:看美特斯邦威这几年的瞎折腾,又是冠名奇葩说又是开品牌升级发布会,再看以纯这边虽然也发展了几个子品牌像Y:2,TEEBOX这样的,但也搞不出什么风浪来,就这么默默地……默默地……

  市场上不乏主打基本款的品牌,像优衣库,但是人家就很会玩,今天和任天堂合作,明天就去勾搭星巴克,跨界玩得风生水起,还时不时搞个科技创新,虽然产品真的很“基本”,但是人家永远活在大众的视野里。

  我们大以纯的产品质量不比人家差,差的是产品创新能力和营销能力,如今的时代不比以前,现在是好酒也怕巷子深,如果不在经营思路上加以创新,传统品牌很难扭转乾坤。

  现在以纯已经慢慢退出一线市场,可能以后我们会越来越少见到它,曾经和美邦、森马、佐丹奴、班尼路、生活几何等品牌盘踞各大城市的中心商场,如今都在慢慢被边缘化,真是令人唏嘘。



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