牛牛高手论坛374444烧钱竞赛

2020-01-31

  中国团购网站不仅复制了美国同行的商业模式,也复制了它们烧钱营销的行事方式。

  不出意外的话,这些广告将继续出现在包括地铁在内的各种贵价媒体中。这类广告的大买家、团购网站拉手网本月获得了第三轮融资,额度高达1.1亿美元,按此计算,它的估值已达11亿美元。仅在四个月前,拉手网刚融到第二轮5000万美元投资,当时估值为5亿美元,仅为此次估值的一半。

  这家网站烧钱的速度与它拉钱的速度也十分匹配:拉手网的CEO吴波曾对道琼斯旗下的VentureWire说,仅仅在一个月内,拉手网就花掉了1000万美元市场费用。

  感谢Groupon,正是由于它的估值高达百亿美元,使得它的中国模仿者们,比如拉手网,也能获得高额估值。这样一来,拉手网们也能按老一套的互联网逻辑,尤其是互联网泡沫时期的逻辑行事:烧钱,以此占据更高的市场份额;靠市场份额来说服投资人投入更多钱,然后再快速烧钱。

  一掷千金的并不只有拉手网。仅抽奖一项,以今年3月为例,美团网在这一个月里进行了5次抽奖,奖品费用为约27万。今年1月时,吴波曾担忧地说:“Groupon还没有开始搅局,广告的价格就已经起来了。”一旦Groupon开始搅局—它在日本曾在一个月内烧掉了1000万美元,事情会更糟。据业内人士估计,Groupon的中国分站高朋网现在每月仅线上广告费用就高达上千万人民币。

  争抢用户的成本更加巨大。今年3月,美团网为吸引顾客,曾道人内幕玄机曾道人内幕玄机图库曾道人玄机曾道人内幕玄机图,推出了“过期退款”服务。据计算,过期未消费收入平均占团购网站销售额的5%至10%—据说其它团购网站不想放弃这块收入,曾聚首商议均不跟进美团推出的此项服务,牛牛高手论坛374444,但随后拉手、满座、爱帮等网站为了吸引顾客,还是跟了风。至于为了抢用户,网站们宁可不挣钱甚至赔本销售也要拿下某些单子,已经是业内公开的秘密。

  团购网站烧钱的另外一大领域是开设分站。“人能记得住的东西就那么多,”吴波说,因此拉手网的逻辑是“越早开站,就越能抢夺大家头脑里的位置。”2010年11月,拉手网有100家分站,半年后,这家网站的分站数量已经超过500家,有当地团队的分站则达到了130个,员工共计4000人。而开设新站也不便宜。今年3月,美团宣布将投入5000万元收购50家地方团购网站—相当于100万一个,并期望在今年覆盖到300个城市。

  还记得团购网站刚出现时的情形吗?当时大家都惊呼这是个能发挥创业者创意的领域。仅仅一年时间,这个市场已成为一个没创意没关系,没钱却万万不能的地方。

  2010年12月,特纳亚投资、西北风险投资、金沙江创投向其注入5000万美元。

  团购网的主要收入为出售团购项目的差价收入,通常为交易额的10%。顾客过期未消费款项其实也占到其收入的大头,通常为交易额的5%到10%。但这一部分收入在美团网推出返还顾客的服务后,基本成为了泡影。

  团购网站的市场推广费用一直是支出大头,其中包括互联网广告、传统媒体广告、抽奖奖品费,这一费用在拉手网每月高达几百万元。另外,团购网站的人力成本也很高昂。其他支出,例如先行赔付费用、过期退款费用会占到其交易额的5%到10%。



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